• 多地樓盤大幅促銷引業主抗議 樓市再陷降價維權魔咒
  • 資訊類型:熱點關注  /  發布時間:2019-11-16  /  瀏覽:4185 次  /  

來源:財聯社

樓市“一降價就維權”的劇目在部分城市再度上演。


近日,太原、濟南、膠州、汕頭等地有樓盤因促銷力度較大,引發前期業主的不滿。一些業主到項目售樓處舉橫幅抗議,要求退房或補償,甚至有個別業主打砸售樓處。財聯社記者在采訪中了解到,其中幾個因降價引發抗議的樓盤,打折幅度已有所收窄。


業內人士表示,“降價維權”的現象近十余年來反復出現,不僅凸顯了購房者契約精神的缺失,也令開發商在降價促銷上顧慮重重。


“降價維權”重出江湖


11月10日,太原迎澤區一個項目售樓處外,部分業主拉起條幅維權。據報道,最近該項目部分房源售價下調了約2000元/平方米,有業主承認維權原因包括項目降價的因素。


其實,這僅是近期多地樓盤出現“降價維權”的一個縮影。因降價促銷,一家知名房企在膠州開發的項目日前遭到前期業主抗議。據了解,該項目此前銷售均價約1.3萬元/平方米,業主維權時價格降至約1.1萬元/平方米。


“促銷仍在進行,目前均價在1.2萬元/平方米左右。一些采光、樓層、位置并非很好的房源,現在最低價格約1.1萬元/平方米。”該項目售樓處人員對財聯社記者表示。


同樣因降價幅度較大,不久前濟南一個項目也遭遇老業主抗議。項目銷售人員稱,目前項目仍然有折扣,但力度有所減弱。


值得一提的是,位于天津團泊的大盤富力新城,其中一個組團雍景豪庭在8月初進行大幅促銷,129平方米的房源總價直接降至88萬元一套,每平方米僅售6800元左右,導致一些在近萬元高點買入的業主,因資產縮水約1/3而展開維權。


不過,也有不少樓盤頂住了可能存在老業主抗議的壓力,堅持以打折、降價手段來促進銷售。


位于合肥的皖新·朗詩麓院,此前銷售均價約2.1萬元/平方米,目前部分房源價格下調了約4000元/平方米。“精裝修公寓目前有優惠,價格在1.68萬元/平方米。優惠最近才開始,之前均價約2.1萬元/平方米,需要先認籌。”該項目銷售顧問表示。


而為了減緩因降價對售樓處帶來的潛在沖擊,一些開發商采取了認籌抵購房款、階段性促銷、折上折,同時疊加一次性付清房款等多種營銷手段。


在樓市陷入深度調整的海南,部分樓盤展開了力度較大的促銷。例如,位于三亞的海棠灣銀海項目,今年9月份70年產權洋房的價格在2.4萬—3萬元/平方米,目前這類房源售價約在1.8萬—2.2萬元/平方米,降幅高達6000元/平方米左右。


海棠灣銀海一位銷售人員告訴記者,這是從11月5日開始的一次促銷活動,到本月15日結束,而要獲得這些折扣,有諸多條件限制。


“首先報名參加團購,可以享受全場95折;看中房源進行認籌之后,可在95折基礎上再享受98折優惠。在前面兩個基礎上,如果認籌10萬元,可以再抵30萬元房款。”上述銷售人員向財聯社記者表示,折扣價還有一個前提條件,要在簽約后一周內付清所有房款。


房企銷售策略面臨考驗


事實上,樓盤降價已形成一股或明或暗的市場潛流。多家房企營銷部經理告訴記者,這與今年下半年房地產走勢不樂觀、項目銷售面臨較大壓力有關。


上海一家中型房企營銷中心經理表示,市場持續低迷,買家放緩了入市腳步,但業績目標并未減少。這樣的形勢下,除提高產品品質,打價格牌無疑是短期內最有效的方式。


“營銷條線人員現在很焦慮。不降價,很難獲得好業績;降價,可能引發老業主抗議、退房以至政府約談。因此價格進行變動,需結合相應營銷手段,并在不同時間節點分期展開,以減緩對銷售可能帶來的沖擊。”上述房企營銷中心經理說。


據克而瑞監測數據顯示,全國29個重點城市10月整體成交2250萬平方米,同比、環比分別下降了6%和10%,降幅較9月呈現繼續擴大的態勢。而在二三線城市,10月共成交2041萬平方米,環比和同比分別下降9%和8%。在25個二三城市中,僅有5個城市環比保持了正增長。


上述房企營銷中心經理指出,今年“金九銀十”的慘淡表現,增強了購房者對未來樓市的悲觀預期。為加快資金周轉速度,不少房企將銷售回款放在了更為顯著的位置。


不久前一家全國排名前五的房企天津公司進行全員泛營銷,其資源“換倉”計劃的力度可謂相當大。按這項計劃,區域內非合作項目擬對住宅展開8—85折、商辦6—7折、車位對折的活動。


中原地產首席分析師張大偉認為,在市場預期后市壓力很難得到釋放的背景下,房企一般不會選擇觀望或拖延銷售,而往往會采取以價換量的銷售策略,同時放緩新項目的投資以及待建項目的開發。


多位業內人士分析,從下半年市場走勢來看,降溫壓力短期內預計不會消除,在這樣的背景下,開發商在銷售策略上面臨較大考驗。


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